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制作团队的工作
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面向离散型制造业的企业资源计划(ERP)--适用于中小企业
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小心的轴承解决方案的供应商
炒作一直是企业应用行业的一些最杰出的球员最近倒台的一个主要因素。本文介绍了一些很简单的东西,你可以做,以防止您和您的公司是明天的头条新闻行业行业。

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优胜者如何陷害自己的竞争
使用程度最高的专业和诚信,您可以通过设置陷阱的竞争,从竞争攻击保护你的价值主张。知道竞争的行动,行为和实践,可以识别有害的行为。在探索的潜在风险及回报,然后你可以考虑网罗竞争可能会做什么。公开竞争的不足之处,这种捕鼠器模式不会饶恕你的客户的费用,破坏,不当执行的实施和尴尬,但它会增加你的能力,有效地竞争。

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专注于企业管治需要一个面向企业销售的方式
如果你是卖产品或服务,你的潜在客户的成功是至关重要的,或为此事,他们的生存,你的建议很可能会升高,董事会董事级别最终批准。在董事会层面,怎么卖?

blade server dell  的前   创始 斯坦的优势, , 戴夫·斯坦   受聘于几个领先的高科技公司,角色的多样性:   程序员,系统工程师,销售代表,销售经理,主任   全球销售的发展,国际销售副总裁,副总裁,市场营销副总裁   业务,客户服务副总裁和战略联盟副总裁。 的在20世纪90年代初,   戴夫住在欧洲销售开始,国际化经营的技术   他帮助建立的公司,后来被收购,Datalogix国际 阅读更多……
销售培训需求定义成功科技公司的建议和请求的角色
第一步,选择有效的服务提供商(ESP),最能满足贵公司的需求是制定了需求定义。当用作征求建议书,要求定义可以是一个功能强大的评估和谈判的工具。

blade server dell  减成本 产量结果 作者简介: 戴夫·斯坦 ,是行政总裁和创始人的ESR,它提供了Gartner的风格会员制销售培训,方法和咨询市场分析和服务的提供商。 http://www.ESResearchCorp.com。他是国际公认的专家,对企业业务销售,作者,亚马逊畅销书, 优胜者销售 ,每月一次的“智能交易”列 销售和营销管理“杂志和作家 铝外壳 阅读更多……
利用虚拟销售团队的力量
早在竞选中,最重要的事情是让所有团队成员在同一页上,共享现有的知识和计划的方式来收集其他必要信息。最初的几个会议应该是正式的,与印刷的议程,包括明确的目标和时间限制(尊重团队成员的时间)。当然,这个过程中,被称为“发现”。

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