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Automatización de la fuerza de ventas, gestión de las relaciones con los clientes y adiestramiento en ventas: una fusión de metodología y tecnología
Varias organizaciones ven como un reto adoptar soluciones de automatización de la fuerza de ventas y gestión de las relaciones con los clientes. El

el analisis de la fuerza de ventas equipo de automatizacion  para compartir información entre el sistema SIM y Salesforce.com. Un análisis adecuado hace las preguntas vitales: ¿Cuál es el costo de una solución CRM o SFA que se perciba como una carga para la fuerza de ventas, y cuáles son los costos del mal uso o de la falta de uso? ¿Cuál es el costo de volver a darle herramientas a la fuerza de ventas para utilizar la herramienta existente? ¿Cuál es el costo de volver a darle herramientas a la tecnología para que sea de valor para la fuerza de ventas? Ver más...
Automatización de la fuerza de ventas (SFA)
Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizacione...
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Una solución de gestión de las relaciones con los clientes tiene como objetivo cubrir todas las bases
Surado Solutions tiene como objetivo proporcionar una serie completa de gestión de las relaciones con los clientes. En el presente artículo se analizará Surado

el analisis de la fuerza de ventas equipo de automatizacion  automático. Surado CRM proporciona el análisis del rendimiento del capital invertido (ROI) de la campaña como un medio para rastrear la efectividad de las campañas de mercadotecnia, al comparar las ventas y respuestas reales con las potenciales. Soporte y servicio al cliente Esta área de una solución CRM es donde se ingresan, se rastrean, y en ciertos casos, se escalan las preguntas de servicio al cliente y los problemas de soporte para su resolución. Surado CRM 5.0 muestra un servicio al cliente, Ver más...
El impacto de la tecnología controlada por la demanda en el mercado de SCM
El mercado de soluciones de integración será un área de crecimiento interesante, e IBS parece tener una oferta atractiva para aquellas empresas que tengan un

el analisis de la fuerza de ventas equipo de automatizacion  para dominar este método, el análisis que lo acompaña y los sistemas de seguimiento. Esta sigue siendo una piedra angular en los esfuerzos continuos que ha realizado IBS para aumentar más sus ventas y la satisfacción de sus clientes. Hasta cierto grado, el mercado del software del negocio se diferencia gracias a varios vendedores nacionales e internacionales e integradores de sistemas (IS). A pesar de la gran cantidad de fusiones y adquisiciones que se han dado en el mercado, existen todavía Ver más...
El software como servicio para la gestión de la relación con los clientes y las ventas
Los grandes vendedores están notando la creciente demanda del software como servicio. Sin embargo, los pequeños proveedores se están forjando un nuevo terreno

el analisis de la fuerza de ventas equipo de automatizacion  CRM híbrida que trasciende el debate de en demanda (por ejemplo, despliegue inmediato, impacto comercial inmediato y la adopción rápida del usuario) contra en premisa (por ejemplo, soluciones fuertemente personalizadas para la diferenciación, los datos funcionales cruzados, los análisis y los procesos comerciales con una vista de 360 grados del cliente), mientras se integra con soluciones empresariales centrales en ambos modelos de despliegue. Para facilitar este acercamiento híbrido, SAP ha Ver más...
Automatización de Fuerza de Ventas, Gestión de Relaciones con los Clientes y Capacitación de Ventas: Una fusión de metodología y tecnología
Dentro de la problemática que presenta el uso o desuso de herramientas de ventas tales como CRM o SFA, la metodología versus la tecnología es de gran

el analisis de la fuerza de ventas equipo de automatizacion  que son consistentes con el método que implican los sistemas de Oracle/Siebel CRM, mientras Select Selling, ha diseñado su metodología para ser “CRM-compatible.” b. Modifique las herramientas CRM o SFA para seguir la metodología de ventas instalada. Este aspecto es frecuentemente visto como un gasto significativo (especialmente cuando se añade a los gastos de compra he instalación de una solución CRM o SFA). Salesforce.com, tiene sin embargo, una Interfaz de Programación de Aplicaciones (API) Ver más...
Los vendedores de la cadena de suministro cambian a un SCEM con una visión en la gestión de respuestas
Los vendedores de planificación de la cadena de suministro han ido más allá de la planificación empresarial para lograr soluciones que cubran toda la cadena de

el analisis de la fuerza de ventas equipo de automatizacion  gestión de respuestas Antecedentes El mercado de las aplicaciones de planificación de la cadena de suministro (SCP) se ha calmado drásticamente desde su punto más alto de actividad a finales de los años 90. Mientras que los vendedores de software SCP como i2 Technologies , Manugistics , Adexa , Synquest (ahora parte de Viewlocity ), y Logility rechazaron los beneficios de las series de productos integrados, solamente una minoría de compañías líderes de primer nivel creyeron en dicho concepto y Ver más...
Tendencias de las entregas y los modelos de precios para las aplicaciones empresariales: opciones de precios
Las licencias y la entrega de productos de software empresarial están sufriendo un cambio fundamental; están dejando las tarifas tradicionales directas para

el analisis de la fuerza de ventas equipo de automatizacion  a medida que crece el negocio. Al mismo tiempo, a pesar de los tropezones que vivió la primera generación de proveedores de servicios de aplicaciones (ASP), los vendedores están desarrollando “software como servicio” alojado o administrado mucho más creativo, al igual que otros enfoques de entrega por disponibilidad de acuerdo a la demanda, modelos de precios adecuados, etc. Quienes han seguido la historia de TI, verán esto como un tipo de fenómeno de cambio de época, un regreso al concepto de Ver más...
Las 'nuevas' intenciones de planificación de los recursos de la empresa del software de Lawson
La reciente fusión de Lawson Software e Intentia, dos vendedores de tamaño similar, pero que le dan servicio a mercados diferentes, hará que se complementen

el analisis de la fuerza de ventas equipo de automatizacion  Lawson también ha sido el proveedor líder de las aplicaciones empresariales para la plataforma. Para un análisis más exhaustivo de la “nueva” tecnología de Lawson, consulte, ¿Puede Java mejorar el legado de sistemas de la planificación de los recursos de la empresa? . Con esto termina la primera de cuatro partes que conforman esta nota. La segunda parte hablará acerca de Intentia. La tercera parte analizará el impacto del mercado. La cuarta parte hablará de los retos, y dará recomendaciones Ver más...
Superando los límites de las planillas de cálculo: La tecnología al servicio de las PYMEs
Debido a la situación económica y a la rapidez con que todo cambia, el acceso a información financiera exacta y oportuna es esencial para tomar decisiones

el analisis de la fuerza de ventas equipo de automatizacion  con que todo cambia, el acceso a información financiera exacta y oportuna es esencial para tomar decisiones eficaces tanto de corto como de largo plazo. Para una empresa es útil comprender su posición financiera mensual, pero es aún mejor comprenderla en tiempo real, para poder ajustar y optimizar rápidamente los programas de mercado y las iniciativas competitivas. Entérese. Ver más...
Mejores prácticas para la gestión de costos del centro de datos mediante la consolidación de aplicaciones y servidores
Los centros de datos se llenan de servidores, donde cada uno alberga una aplicación para un solo grupo. En poco tiempo, la empresa paga cuantiosas facturas de

el analisis de la fuerza de ventas equipo de automatizacion  la gestión de costos del centro de datos mediante la consolidación de aplicaciones y servidores Los centros de datos se llenan de servidores, donde cada uno alberga una aplicación para un solo grupo. En poco tiempo, la empresa paga cuantiosas facturas de electricidad para alimentar las unidades y refrigerar la habitación, mientras que cada servidor sólo se ejecuta alrededor del 10% de su capacidad. Este documento le ofrece alternativas de bajo costo para su administración. Ver más...
El proceso de selección de software; aceleración de la identificación del vendedor
La selección de un software es compleja y se lleva mucho tiempo. Tomar atajos o saltarse pasos en el proceso incrementa el riesgo de hacer una mala elección

el analisis de la fuerza de ventas equipo de automatizacion  los faltantes, se define el precio, se conducen visitas al sitio y revisiones de referencia, se lleva a cabo una planificación previa a la implementación, y se negocian y ejecutan contratos. Un análisis de la duración promedio para cada fase de los proyectos de selección del software que condujimos produjo los siguientes resultados: Identificación del vendedor de software Varias compañías cometieron el error de saltarse todos los pasos necesarios para construir la base de su decisión y Ver más...
Ministerio de Hacienda de El Salvador mejora el servicio de declaración y pago de impuestos
El Ministerio de Hacienda de El Salvador es la institución del Estado responsable de administrar el sistema tributario del país de manera eficiente, honesta y

el analisis de la fuerza de ventas equipo de automatizacion  Ministerio de Hacienda de El Salvador mejora el servicio de declaración y pago de impuestos El Ministerio de Hacienda de El Salvador es la institución del Estado responsable de administrar el sistema tributario del país de manera eficiente, honesta y transparente, garantizando la sostenibilidad fiscal, un manejo macroeconómico responsable y el cumplimiento de las disposiciones legales. Entérese en este caso de estudio sobre la estrategia TI que utilizó el Ministerio de Hacienda del Salvador. 0 Ver más...
Cómo calcular el verdadero costo de propiedad de un RDBMS
La mayoría de los administradores de bases de datos no tienen en cuenta todos los factores de costos involucrados en la ejecución de un sistema de gestión de

el analisis de la fuerza de ventas equipo de automatizacion  calcular el verdadero costo de propiedad de un RDBMS La mayoría de los administradores de bases de datos no tienen en cuenta todos los factores de costos involucrados en la ejecución de un sistema de gestión de bases de datos relacionales (RDBMS) determinado. En particular, los costos del paso del tiempo y los costos de oportunidad que se derivan del desempeño ineficiente o la falta de flexibilidad de la base de datos. IDC ofrece en este documento algunas recomendaciones para decidir sobre los Ver más...
Estudio de caso práctico: los retos de una implementación de business intelligence
La Universidad de Illinois es un ejemplo de una amplia integración de su solución de business intelligence (BI) y su ambiente de almacenamiento de datos con su

el analisis de la fuerza de ventas equipo de automatizacion  concreto, los reportes- y el análisis de la información requerida. Este problema subrayó el debate entre la teoría de crear algo para que lo usen los usuarios o crear un sistema nuevo una vez que la comunidad de usuarios ha definido sus necesidades. En este caso, y debido al nivel tan alto de uso, el primer enfoque funcionó, únicamente por la diligencia del grupo de soporte a la toma de decisiones y su compromiso por crear un ambiente de BI satisfactorio para la universidad. El grupo de soporte a Ver más...

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